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    信息流推廣的正確打開方式,信息流推廣策略
    信息流廣告 2022-04-27 14:33:15 172
    信息流推廣的正確打開方式,信息流推廣策略
    信息流廣告,可謂是營銷界的新寵,倍受追捧。很多人都開始做信息流廣告的嘗試,推廣的結果是不是如同它的表現一樣火熱呢,恐怕有苦有樂,有得有失。有人說信息流不就是標題黨么?你創意寫的再好,引來再多的點擊,有沒有達到你期許中的目的?

    信息流推廣的正確打開方式,信息流推廣策略

    信息流推廣的正確打開方式
    一、明確目的
    你做信息流推廣的目的是什么?什么樣的人才適合做信息流推廣呢?無非以下三種:

    1、品牌曝光

    無論是想做活動宣傳還是想為品牌宣傳造勢,信息流算是一個不錯的選擇。例如想做一次車展,想搞個品牌周年慶。

    2、引發購買行為

    更多的人,做廣告的目的還是為了有轉化有成交,信息流推廣也不例外。我的目的,就是為了激發訪客的購買欲望,引導他產生購買行為。

    3、跟風

    沒做過信息流,看到同行都在做,不能把市場和機會拱手讓給別人。于是隨大流,想投一把試試。

    不同的目的,需要不同的應對策略。只有確定了目的,才知道自己適合什么平臺,才知道自己應該做些什么,策略應該怎么制定。

    二、選好定向方式
    信息流投放的關鍵,就是定向方式。選對了定向方式,才能正確的圈定出目標受眾的方向和范圍。

    信息流廣告的主流定向方式有哪些:

    基本定向:年齡、性別、學歷等

    興趣定向:用戶興趣、興趣關鍵詞、貼吧主題等

    環境定向:操作系統、網絡環境、地域、場所等

    APP行為定向:訪問、安裝、激活等

    關鍵詞定向:搜索行為、瀏覽行為等

    目的不同,所選的定向方式也就不同,選對了定向方式,就等于找對了人。

    假如你想做的是品牌宣傳,那么根據你的品牌調性和目標人群畫像選擇基本定向和興趣定向即可;假如你是一個金融理財類的產品,推廣目的是為了激起訪客的購買行為,你就需要根據基本定向和APP行為定向來綜合考慮。

    三、撰寫文案
    確定了方向,找對了人,也只是成功了一半,最后一步就是寫文案,我們可以理解為要說對話。如果你是以品牌宣傳為目的,你需要告訴用戶:你是誰?有何不同?何以見得?

    文案好比是一篇命題作文,得高分的前提就是投其所好。其實通過前兩步,你的腦子里已經有了一個大致的用戶畫像:他是誰,男性還是女性,具有什么特征,有什么需求。明確了對象,再去考慮怎么寫文案,就會簡單很多。

    舉個例子:家裝行業

    主要目標人群為第一次買房且有房貸的剛需客,文案就可以主打高性價比,降低他的經濟壓力。

    案例:朋友家花了8萬塊裝出了18萬的效果,他是怎么做到的?

    舉個例子:招商加盟行業

    目標人群為35—45歲的無業或者外出務工想要改善經濟條件的人員,文案就要主打利益來刺激他的需求。

    案例:70后夫妻加盟這家水餃店,竟然月利潤15萬兩月即回本!

    四、案例解析
    有沒有一種感覺,看了很多干貨,依然還是不知道如何去做。別急,我們再來用一個婚紗攝影的案例簡單而系統的總結一下信息流推廣的策略制定。

    定向方式

    基本定向:

    25-30、男性、當地 興趣:汽車、裝修

    25-30、女性、當地 興趣:旅行、美容

    創意撰寫

    男性:他用了一部國產手機的錢,拍出了歐美的婚紗大片效果!

    女性:想要為愛情留下永恒的見證?最浪漫的婚紗照需要這么拍!

    頁面設計

    男性:以高性價比與優惠吸引,直接提交線索領取優惠券。

    女性:以唯美的樣片吸引,引導添加客服微信號,獲取更多拍攝風格。

    轉化引導

    男性:優惠券有效期1年,不管拍不怕,領了再說。

    女性:想要拍的更美?需要提前2個月做準備。添加導師微信,獲取更多樣片與拍攝秘籍。

    總之,信息流廣告跟競價推廣一樣是一個系統,需要目的、定向方式、文案、頁面轉化各個環節的配合才能夠達到營銷的目的。各位看官,你做好準備了么?
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